Рост небрендового спроса для лидера кровельных комплектующих
BORGE занимает треть российского рынка, но лиды шли только по брендовому трафику. Лендинги под группы матрицы, ретаргетинг, связки Директ + Adwords + соцсети. CPA снижен в 3 раза — с 1 500 до 516 ₽, целевых лидов стало вдвое больше.
Результаты рекламной кампании
Google Ads: спец-кампания по группам кровельных комплектующих и ретаргетинг. Период — июль–сентябрь 2019. Сквозная аналитика на PowerBI: прямые (last-click) и ассоциированные конверсии, звонки через Mango Office и заявки из чата Jivo.
Топ-категории по конверсиям
| Категория | Конверсии | CPA | Расход |
|---|---|---|---|
| Снегозадержатели | 76 | 607 ₽ | 46 126 ₽ |
| Проходки кровельные | 56 | 574 ₽ | 32 158 ₽ |
| Флюгеры | 42 | 784 ₽ | 32 934 ₽ |
| Таблички | 20 | 753 ₽ | 15 062 ₽ |
Как приходили заявки
Данные из PowerBI
Разбили кампании по продуктовой матрице (снегозадержатели, проходки, флюгеры, таблички), под каждую группу — свой лендинг и ретаргетинг. Прямой CPA снижен до 650 ₽ (−19% к целевому), с учётом ассоциированных конверсий — 516 ₽. Небрендовый спрос вырос, целевых лидов стало кратно больше.