Лиды для производителя модульных котельных

Лаин — производитель модульных котельных, нишевой B2B-продукт с длинным циклом сделки. Настроили Яндекс.Директ (Поиск + РСЯ): узкая целевая семантика, чистка трафика минус-словами, постоянная оптимизация ставок. За период стоимость лида снижена почти в 8 раз — с ~10 000 до ~1 300 ₽, получено 45 целевых заявок.

CPA лида 10 000 → 1 300 ₽45 целевых лидовЯндекс.Директ · 7 мес.

Результаты рекламной кампании

Яндекс.Директ (Поиск + РСЯ) для производителя модульных котельных — нишевой B2B-продукт с дорогим кликом и длинным циклом сделки. Период — октябрь 2018 – апрель 2019. Собрали узкую целевую семантику, отсекали нецелевые запросы минус-словами, постоянно оптимизировали ставки.

45целевых лидов

≈8×снижение CPA лида за период

2 005 ₽средний CPA лида

90 241 ₽бюджет · окт'18–апр'19

Лиды по источникам

Источник	Лиды	CPA	Расход
Яндекс.Поиск	20	1 934 ₽	38 679 ₽
Яндекс.РСЯ	24	2 148 ₽	51 562 ₽

Данные PowerBI · Яндекс.Директ · 30.09.2018–30.04.2019

Как приходили заявки

24письмо на почту

21звонок (Mango)

Данные из PowerBI

Дашборд Яндекс.Директ: лиды и стоимость по источникам

Тренд цены достижения цели: с ~10 000 ₽ до ~1 300 ₽

Нишевой B2B-продукт с дорогим кликом. Узкая целевая семантика, отсечение нецелевых запросов минус-словами и постоянная оптимизация ставок дали устойчивое снижение стоимости лида — с ~10 000 ₽ в начале до ~1 300 ₽ к концу периода (почти в 8 раз). Получено 45 целевых заявок.