Лиды для поставщика промышленного инструмента

B2B-ниша станков и оснастки для машиностроительных заводов. Разбили кампании по продуктовой матрице, сделали продающие лендинги под каждую группу, постоянная чистка трафика. За два месяца CPA снижен с 4 400 до 1 100 ₽, количество целевых лидов удвоено.

CPA 4 400 → 1 100 ₽Целевые лиды ×2Срок: 2 месяца

Результаты рекламной кампании

Google Ads и Яндекс.Директ: продвижение промышленного инструмента для машиностроительных заводов — ленточные пилы, отрезные станки, СОЖ. Период — июль–август 2019. B2B-ниша с длинным циклом: заявки собирали на звонки, обратные звонки и вопросы через чат.

96прямых конверсий (last-click)

+23ассоциированных конверсий

1 180 ₽CPA с ассоциированными

140 040 ₽бюджет · июль–авг 2019

Категории по конверсиям

Категория	Конверсии	CPA	Расход
Ленточные пилы	74	1 324 ₽	97 967 ₽
Отрезные станки	11	2 892 ₽	31 814 ₽
СОЖ	10	962 ₽	9 623 ₽

Данные PowerBI · Google Ads + Яндекс · 05.07–31.08.2019

Как приходили заявки

49обратный звонок

39звонок (Mango)

7вопрос в чат

Данные из PowerBI

Дашборд: прямые (last-click) конверсии по категориям

Сводка: ассоциированные + прямые конверсии, CPAas 1 180 ₽

Тренд снижения цены достижения цели за период кампании

Разбили кампании по продуктовой матрице, под каждую группу — продающий лендинг и постоянная чистка нецелевого трафика. Цена достижения цели снижалась на протяжении кампании; итоговый CPA с учётом ассоциированных конверсий — около 1 180 ₽ против стартовых ~4 400 ₽, число целевых лидов удвоено.