+300% выручки за 6 месяцев
Новая digital-стратегия для производителя замороженной выпечки
Клиент — Valentain Family, поставщик HoReCa и Retail. Сузили семантику до целевых гнёзд, перераспределили бюджет в ретаргетинг, пересобрали кампании и аналитику (Метрика, GA, PowerBI + Owox). Итог: выручка +300%, CAC снижен почти в 6 раз, конверсия выросла вдвое.
+300% выручкаCAC ↓ почти в 6 разКонверсия ×2
Результаты рекламной кампании
Google Ads: спец-кампания по категориям замороженной выпечки и ретаргетинг. Период — июль–октябрь 2019. Сквозная аналитика на PowerBI + Owox: считали и прямые (last-click), и ассоциированные конверсии.
537прямых конверсий (last-click)
+150ассоциированных конверсий
324 ₽CPA · −46% к целевому
169 450 ₽бюджет · июль–окт 2019
Топ-категории по конверсиям
| Категория | Конверсии | CPA | Расход |
|---|---|---|---|
| Замороженная выпечка | 145 | 320 ₽ | 46 465 ₽ |
| Ретаргетинг | 82 | 173 ₽ | 14 213 ₽ |
| Чизкейки | 75 | 320 ₽ | 23 963 ₽ |
| Замороженные десерты | 43 | 304 ₽ | 13 064 ₽ |
| Замороженный хлеб | 41 | 343 ₽ | 14 052 ₽ |
| Новинки | 36 | 457 ₽ | 16 443 ₽ |
| Тесто для пиццы | 30 | 433 ₽ | 12 981 ₽ |
| Замороженные слойки | 29 | 302 ₽ | 8 762 ₽ |
Как приходили заявки
239чат менеджеру
213звонок
15обратный звонок
12email
Данные из PowerBI
Сузили семантику до целевых запросов, сместили бюджет в ретаргетинг и топ-категории (выпечка, чизкейки, десерты). Итог кампании — CPA на 46% ниже целевого при росте числа заявок. В связке с общей перестройкой digital-стратегии это дало рост выручки клиента до +300%.